Handlowiec pilnie poszukiwany. Ile można zarobić?

Posłuchaj

O tym, że sprzedawcy są poszukiwani w każdej branży w radiowej Jedynce (Justyna Golonko, Naczelna Redakcja Gospodarcza Polskiego Radia)

Dodaj do playlisty

Dodaj do playlisty

Na największych portalach rekrutacyjnych właśnie na to stanowisko jest najwięcej ogłoszeń o pracę. I nie są to drobne rekrutacje, ale prawdziwe poszukiwania handlowców.

Handlowcy nie mogą dziś narzekać na brak ofert pracy. Ogłoszenia skierowane do specjalistów ds. handlu i sprzedaży stanowią dziś większość ogłoszeń.

- Są to najczęściej poszukiwani pracownicy w Polsce. To właśnie do nich adresowanych jest ponad 30 proc. ofert na rynku pracy. Sprzedaż jest bardzo szeroką kategorią, kasjer, doradca klienta, przedstawiciel handlowy. Nowym stanowiskiem jest inżynier sprzedaży, jest to osoba, która posiada techniczne wykształcenie oraz umiejętności sprzedażowe. Zwykła osoba z umiejętnościami sprzedażowymi nie jest w stanie tak zaprezentować produktu jak osoba z wykształceniem technicznym - tłumaczy Artur Kobuliński ekspert grupy pracuj.pl.

Pracodawcy walczą o sprzedawców

Zapotrzebowanie na handlowców jest tak duże, że jak mówi Andrzej Kubisiak z Work Service dziś pracodawcy walczą o sprzedawców.

- Handlowcy są na wagę złota dla każdego pracodawcy. Zapewniają oni bowiem przychody dla firmy. Największe niedobory specjalistów widzimy w tych województwach, gdzie mamy najmniejsze bezrobocie. Jeśli mamy dobrą koniunkturę gospodarczą, to potrzebni są ludzie, którzy będą sprzedawać produkty i usługi i napędzać dalszą sprzedaż w firmie – wyjaśnia.

Które branże zatrudniają?

Specjaliści od handlu są poszukiwani w większości branż gospodarki.

- Zdecydowanie w branży motoryzacyjnej. Brakuje również osób w sektorze finansowym, jest to pewien paradoks, bo branża odnotowuje spadki zatrudnienie, jednak jak spojrzymy głębiej na strukturę, to w finansach handlowcy są również poszukiwani. Bardzo potrzeba również dobrze wyspecjalizowanych pracowników do sektora farmaceutycznego – wylicza.

I właśnie ci pracownicy mogą liczyć na jedne z wyższych zarobków.

Ile można zarobić?

A  wynagrodzenia w tej grupie pracowników są bardzo zróżnicowane - dodaje Artur Kobyliński

- Z naszych analiz wynika, że przeciętne wynagrodzenia kasjerów w Polsce nie przekracza kwoty 3 tys. zł brutto. Przedstawiciele handlowi zaś mogą zarabiać więcej niż 10 tys. zł brutto, pracują oni zazwyczaj na prowizji, która jest wyliczana na podstawie wyników sprzedażowych. Przy osiągnięciu celów sprzedażowych premia na poziomie 18 tys. zł brutto kwartalnie nie jest niczym nadzwyczajnym – mówi gość.

Firmy walczą o pracowników

A dodatkowo - jak dodaje Andrzej Kubisiak  to właśnie w zawodzie handlowca występuje największa rotacja pracowników.

- Firmy często próbują podbierać sobie dobrych handlowców. Sami handlowcy także wybierają najlepsze propozycje zarobków – dodaje.

A rotacja wśród handlowców jest problemem kosztownym - bo często firmy  wraz z odchodzącymi handlowcami tracą też najlepszych klientów.

Umacniająca się pozycja kandydatów na rynku pracy powoduje, że pracodawcy muszą się liczyć z odejściami często kluczowych osób z organizacji. Dobrzy handlowcy nie muszą aktywnie poszukiwać

Justyna Golonko, abo