Najważniejsze informacje w skrócie: 

• Brytyjski koncern OnBuy uruchamia swoją platformę typu marketplace w Polsce, Szwecji, Danii, Norwegii, Rumunii, Szwajcarii, Czechach i na Węgrzech. Tym samym będzie obecna w 21 krajach Europy
• OnBuy nie ma własnych marek i nie konkuruje ze sprzedawcami. We własnej ocenie stawia na transparentne prowizje by przyciągnąć sprzedających
• Po wejściu na pierwsze 12 rynków europejskich OnBuy chwali się wzrostem przychodów o 152% oraz przyrostem ruchu na stronie o 300%

OnBuy w Polsce

Allegro i Amazonowi przybył w Polsce konkurent. Brytyjski OnBuy uruchomił właśnie w Polsce swoją platformę marketplace. Będzie stanowić konkurencję dla działających na podobnych zasadach platform Allegro czy Amazona. 

Jesienią 2025 roku OnBuy wszedł na 12 innych europejskich rynków i poza Wielką Brytanią działa już w Austrii, Belgii, Finlandii, Francji, Grecji, Hiszpanii, Holandii, Niemczech, Portugalii i na Słowacji. Odnotowuje tam przy tym dobre kwartalne wzrosty - w ostatnim sprzedaż wzrosła o 152%, a liczba wizyt na stronie o 300%. 

Cashback dla klientów, przejrzyste prowizje dla sprzedawców

Na polskiej stronie OnBuy już można robić zakupy. Klientów ma przyciągać opcja cashback, czyli częściowego zwrotu pieniędzy za zakupy. Brytyjski koncern umożliwia wykorzystanie tego zwrotu nie tylko na kolejne zakupy - klient, po spełnieniu warunków, może też wypłacić środki na swoje konto w banku.

OnBuy, w przeciwieństwie do Amazona, nie ma marek własnych. To oznacza, że nie konkuruje z działającymi na jego platformie sprzedawcami. 

Sprzedawcom oferuje też przejrzysty system rozliczeń. W przeciwieństwie do Allegro, OnBuy opiera się na stałym, miesięcznym abonamencie. Platforma nie wymusza płacenia wyższych prowizji od sprzedaży w zamian za wyższe pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania. Zamiast tego lepsza widoczność zależy po prostu od wybranego, stałego planu taryfowego (wyższego czynszu)

💸 Mechanizm cashbacku

Prawdziwa gotówka czy wirtualne punkty? Zobacz, jak serwisy sprzedażowe walczą o twoją lojalność.

🔒 Pułapka "Lock-in Effect"

Większość platform (np. Allegro Monety) stosuje zamknięte systemy punktowe.

Cel: Związanie klienta z ekosystemem.

Mechanizm: Zbierasz wirtualną walutę, którą możesz wydać wyłącznie w tym samym serwisie na kolejne zakupy.

Zaoszczędzone środki nie opuszczają platformy – zostajesz "zablokowany" u jednego dostawcy.

🚀 Czysty cashback (model OnBuy)

Brytyjski model (np. OnBuy) wyłamuje się ze schematu wirtualnych punktów.

Gotówka zamiast punktów

Akumulacja: Za każdy zakup naliczany jest procentowy zwrot w realnej walucie.

Brak granic: Środki nie są przypisane do konkretnych produktów ani kategorii.

🏦 Przelew na rachunek (RIB)

To najważniejsza różnica, która daje ci pełną kontrolę nad Twoimi pieniędzmi.

Po przekroczeniu określonego progu możesz zlecić fizyczny przelew na własny rachunek bankowy.

Co możesz zrobić z gotówką?

• Zrobić zakupy w lokalnym warzywniaku.
• Zapłacić za fryzjera lub kawę.
• Odłożyć środki na lokatę lub oszczędności.

Płacisz raz, odzyskujesz część środków i wydajesz je tam, gdzie ty chcesz – nie tam, gdzie każe ci sklep.

Zdaniem ekspertów pojawienie się OnBuy to przede wszystkim dobra wiadomość dla klientów. Zwiększa bowiem konkurencję i szansę na niższe ceny. 

Czytaj także: 

• Allegro wchodzi na Facebooka. Będzie chronić kupujących
• Allegro unifikuje próg darmowej wysyłki w Smart. Będzie drożej i taniej równocześnie
• UOKiK wymusił zmiany w kasach w Biedronce i Lidlu. Koniec z "rebusami"

Źródło: Dla Handlu/OnBuy/Andrzej Mandel