Wielkie zmiany w Allegro. Dlaczego polski gigant oddał rynki Niemcom?
Allegro nie wszędzie odnosi sukcesy. Nierentowne przyczółki w Słowenii i Chorwacji trafią więc w niemieckie ręce. Problemem okazała się integracja różnych modeli działalności.
2026-03-02, 16:03
Najważniejsze informacje w skrócie:
- Allegro sprzedało swoją działalność w Słowenii i Chorwacji - Mimovrste i Mall.hr. Wyjście z inwestycji polski gigant kończy ze stratą
- Nabywcą obu platform e-commerce jest niemiecki fundusz inwestycyjny Mutares
- Sprzedaż słoweńskiej i chorwackiej spółki wynika z trudności ze zintegrowaniem ich z modelem stosowanym przez Allegro na pozostałych rynkach
Allegro wychodzi ze Słowenii i Chorwacji ze stratą
Polski gigant e-commerce już w styczniu zapowiedział wyjście ze swojej inwestycji w Słowenii i Chorwacji. Choć Mimovrste dominuje na słoweńskim rynku, a Mall.hr jest poważnym graczem na chorwackim, to dla Allegro była to nieudana część ekspansji.
Obu serwisów nie udało się dobrze zgrać z głównym modelem marketplace Allegro, przez co ciężko było o efekt skali. Chorwacka i słoweńska spółka działały raczej jako duży sklep z dodatkiem marketplace, podczas gdy model Allegro jest odwrotny. Dodatkowo ciążyły one wynikami finansowymi na wynikach całej grupy.
Strata księgowa ze sprzedaży wyniesie ok. 235 mln zł, ale równocześnie spółki te przestaną obciążać wyniki operacyjne grupy.
Niemiecki fundusz Mutares zyskuje w zamian działające platformy e-commerce. Mają one rozpoznawalne marki lokalne i bogate zaplecze techniczne (częściowo jest ono w Czechach i też było elementem transakcji).
Zderzenie modeli biznesowych
Dlaczego zmiana tradycyjnego sklepu w Marketplace to operacja na otwartym sercu?
Klasyczny sklep
Działa jak tradycyjny handel, ale w sieci. Cały proces spoczywa na barkach jednej firmy.
Sam kupuje towar od producentów i staje się jego właścicielem.
Magazynuje produkty i "mrozi" w nich własną gotówkę.
W pełni odpowiada za pakowanie, wysyłkę i obsługę reklamacji.
Marketplace
Działa jak wirtualne centrum handlowe. Udostępnia tylko "powierzchnię".
Zarabia na prowizjach od sprzedaży i opłatach za promowanie ofert.
Brak ryzyka zapasów – towar należy do tysięcy zewnętrznych sprzedawców.
Zadaniem platformy jest dostarczenie technologii, klientów i systemu płatności.
Pułapka transformacji
Przejęte przez Allegro serwisy w Chorwacji i Słowenii (Mall Group) funkcjonowały przez lata w sztywnym modelu 1P. Próba ich nagłego "przepięcia" na model 3P okazała się bolesna.
Zmiana wielkich, ociężałych operacyjnie sklepów (z własną logistyką i zapasami) w elastyczne platformy pośredniczące okazała się technologicznie zbyt trudna. Skalowanie marketplace'u wymaga zupełnie innej architektury IT i kultury pracy niż zarządzanie fizycznym towarem.
Allegro skupia się na głównych rynkach
Pozbywając się przyczółka, który przynosił straty, Allegro może łatwiej, jak twierdzi, skupić się na bardziej perspektywicznych rynkach. Poza utrzymywaniem dominującej pozycji w Polsce, Allegro będzie skupiać się na Czechach, Słowacji i Węgrzech.
To właśnie na tych rynkach polski koncern ma największą szansę osiągnięcia efektu skali przy użyciu swojego modelu marketplace (czyli platformy będącej internetowym rynkiem łączącym sprzedawców i klientów).
W planach jest rozwój własnej sieci automatów paczkowych na terenie Europy Centralnej i stopniowe udostępnianie klientom poza Polską tych samych usług co w Polsce (Allegro Pay, Allegro One).
Czytaj także:
- Miliardowa kara wisi nad Allegro? Przeszukania w Warszawie i Poznaniu
- Allegro unifikuje próg darmowej wysyłki w Smart. Będzie drożej i taniej równocześnie
- InPost szykuje "własne Allegro"? Ma w tym pomóc AI
Źródło: WiadomościHandlowe/Andrzej Mandel